Negocjacje stanowią bardzo ważny element zarówno w życiu codziennym, jak i w biznesie.

Negocjujemy w celu uzyskania konkretnych korzyści, jednak aby je osiągnąć niezbędna jest umiejętność negocjowania i wiedza dotycząca stosowanych w nim taktyk.

Nasz kurs przeznaczony jest  dla przedsiębiorców i menadżerów, którzy widzą w swoich firmach konieczność współpracy z innymi jednostkami, handlowców, którzy chcą poprawić efektywność sprzedaży, a także dla wszystkich osób chcących nabyć nowe umiejętności, bądź udoskonalić swoje kompetencje w zakresie negocjacji.

Cena szkolenia:
399 zł

W cenie szkolenia – materiały dydaktyczne.

Czas i forma szkolenia:
Szkolenie obejmuje 16 godzin dydaktycznych.

Zajęcia prowadzone są w systemie:

• • wieczorowym w godzinach 17:00 – 21:00 od poniedziałku do piątku
• • zaocznym w godzinach 9:00 – 17:00 w sobotę i niedzielę

Certyfikaty:
Absolwenci otrzymują zaświadczenie określone przez Rozporządzenie Ministra Edukacji Narodowej z dnia 11 stycznia 2012r. w sprawie kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych oraz certyfikat ukończenia kursu w języku angielskim.

Jak skorzystać z naszej oferty?
Każdy kto jest zainteresowany danym kursem powinien:

POBRAĆ:
1) Kartę zgłoszenia  na kurs/szkolenie.

Pobrany dokument wypełnić i przesłać drogą mailową na adres kursy@szkoly-omega.pl bądź dostarczyć osobiście do ośrodka.

Program szkolenia:
1. Czym są negocjacje

• • Definicja negocjacji
• • Cele negocjacji
• • Negocjacje twarde i miękkie
• • Metody sprawiedliwego podziału
• • BATNA i ZOPA
• • Gra w negocjacjach

2. Negocjacje Dystrybutywne, a Integrujące

• • Czym są negocjacje dystrybutywne – ćwiczenie
• • Przykazania negocjacji dystrybutywnych
• • Kotwiczenie i umacnianie kotwicy
• • Pierwsza oferta i jej znaczenie
• • Negocjacje integrujące – stanowisko, interesy – ćwiczenie
• • Poziomy rozwiązań integracyjnych

3. Taktyki negocjacyjne

• • Nieodwzajemnione ustępstwo
• • Balon próbny
• • Skubanie
• • Zamiana ról
• • Nagroda w raju
• • Fałszywa BATNA
• • Zdechła ryba
• • Mniejsze zło
• • Wysmażanie

4. Perswazja i przekonywanie

• • ETOS, LOGOS, PATOS

5. Sleight of mouth

• • Zmiana skutku
• • Zmiana przyczyny
• • Krok w dół
• • Krok w górę
• • Odrzucony miecz
• • Intencja
• • Rama czasu
• • Meta poziom
• • Przegięte konsekwencje
• • Poszukuj konsekwencji
• • Generalizacja
• • Kontrprzykład

6. Słuchanie i zdobywanie informacji
7. Skuteczne negocjacje

• • Źródła budowania pozycji negocjacyjnej w biznesie
• • Cechy skutecznego negocjatora