NEGOCJACJE W BIZNESIE
Negocjacje stanowią bardzo ważny element zarówno w życiu codziennym, jak i w biznesie.
Negocjujemy w celu uzyskania konkretnych korzyści, jednak aby je osiągnąć niezbędna jest umiejętność negocjowania i wiedza dotycząca stosowanych w nim taktyk.
Nasz kurs przeznaczony jest dla przedsiębiorców i menadżerów, którzy widzą w swoich firmach konieczność współpracy z innymi jednostkami, handlowców, którzy chcą poprawić efektywność sprzedaży, a także dla wszystkich osób chcących nabyć nowe umiejętności, bądź udoskonalić swoje kompetencje w zakresie negocjacji.
Cena szkolenia:
399 zł
W cenie szkolenia - materiały dydaktyczne.
Czas i forma szkolenia:
Szkolenie obejmuje 16 godzin dydaktycznych.
Zajęcia prowadzone są w systemie:
- • wieczorowym w godzinach 17:00 - 21:00 od poniedziałku do piątku
- • zaocznym w godzinach 9:00 - 17:00 w sobotę i niedzielę
Absolwenci otrzymują zaświadczenie określone przez Rozporządzenie Ministra Edukacji Narodowej z dnia 11 stycznia 2012r. w sprawie kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych oraz certyfikat ukończenia kursu w języku angielskim.
Jak skorzystać z naszej oferty?
Każdy kto jest zainteresowany danym kursem powinien:
POBRAĆ:
1) Kartę zgłoszenia na kurs/szkolenie.
Pobrany dokument wypełnić i przesłać drogą mailową na adres Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript. bądź dostarczyć osobiście do ośrodka.
Program szkolenia:
1. Czym są negocjacje
- • Definicja negocjacji
- • Cele negocjacji
- • Negocjacje twarde i miękkie
- • Metody sprawiedliwego podziału
- • BATNA i ZOPA
- • Gra w negocjacjach
- • Czym są negocjacje dystrybutywne – ćwiczenie
- • Przykazania negocjacji dystrybutywnych
- • Kotwiczenie i umacnianie kotwicy
- • Pierwsza oferta i jej znaczenie
- • Negocjacje integrujące – stanowisko, interesy – ćwiczenie
- • Poziomy rozwiązań integracyjnych
- • Nieodwzajemnione ustępstwo
- • Balon próbny
- • Skubanie
- • Zamiana ról
- • Nagroda w raju
- • Fałszywa BATNA
- • Zdechła ryba
- • Mniejsze zło
- • Wysmażanie
- • ETOS, LOGOS, PATOS
- • Zmiana skutku
- • Zmiana przyczyny
- • Krok w dół
- • Krok w górę
- • Odrzucony miecz
- • Intencja
- • Rama czasu
- • Meta poziom
- • Przegięte konsekwencje
- • Poszukuj konsekwencji
- • Generalizacja
- • Kontrprzykład
7. Skuteczne negocjacje
- • Źródła budowania pozycji negocjacyjnej w biznesie
- • Cechy skutecznego negocjatora